Kernfrage
Was ist Gestaltung wert, und was kostet sie?
Der Wert einer Designleistung ist oft schwer greifbar: Ein Logo entsteht vielleicht in wenigen Tagen, wirkt aber über Jahre. Wer diesen Wert benennen und einen Preis begründen kann, verhandelt selbstbewusster und verhindert, dass Projekte unbemerkt zum Verlust werden.
Lernziel: Du kannst den Wert von Gestaltung begründen, einen Stundensatz herleiten, eine Offerte aufbauen und mit Zusatzwünschen und Anfragen nach Gratisarbeit souverän umgehen.
Du verkaufst Wirkung, nicht nur Stunden.
4.1 / Wo der Wert steckt
Gute Gestaltung sieht oft einfach aus.
Der Wert von Gestaltung zeigt sich an verschiedenen Stellen:
01
Wirkung
Gestaltung erreicht Ziele: mehr Bestellungen, besseres Verständnis, Vertrauen.
02
Dauer
Gute Gestaltung wird über Jahre eingesetzt.
03
Sicherheit
Professionelle Gestaltung verhindert teure Fehler.
Gestaltung wirkt oft mühelos; die Arbeit dahinter bleibt unsichtbar. Preise entstehen meist aus drei Grössen: dem Aufwand in Stunden, dem Wert für die Kundin, etwa durch Nutzungsumfang und Dauer, und dem Vergleich mit dem Markt. Ein Preiskampf nach unten schadet allen.
Was du sichtbar machst, wird geschätzt.
4.2 / Stundensatz und Offerte
Vom Jahreseinkommen zum Stundensatz.
Ein Mindest-Stundensatz ergibt sich aus gewünschtem Einkommen und Kosten, geteilt durch die verrechenbaren Stunden. Verrechenbar ist oft deutlich weniger als die gesamte Arbeitszeit, denn Akquise, Administration und Weiterbildung bezahlt niemand direkt.
Eine Offerte listet die Leistungen nach Phasen, nennt Annahmen wie die Zahl der Korrekturschlaufen, hält fest, was nicht enthalten ist, und weist die Nutzungsrechte aus (Kapitel 05). Preise stehen exklusive Mehrwertsteuer; mehrwertsteuerpflichtig wird, wer mehr als 100 000 Franken Umsatz im Jahr erzielt (Normalsatz 8,1 %).
Annahmen gehören in die Offerte.
4.3 / Den Wert vertreten
Selbstbewusst, begründet und fair.
Wer den Wert seiner Arbeit kennt, kann ihn erklären: mit dem Ziel der Kundin, der Wirkung, der Nutzungsdauer und dem Prozess. Ein begründeter Preis wird seltener heruntergehandelt als ein Bauchpreis. Neue Wünsche, zusätzliche Formate oder weitere Korrekturschlaufen sind normal; sie werden vor der Arbeit angesprochen, offeriert und kurz schriftlich bestätigt.
Anfragen nach unbezahlten Entwürfen, «für das Portfolio» oder als Wettbewerb ohne Honorar, verschieben das Risiko auf die Gestaltenden und senken den Wert der Arbeit für alle. Freundlich ablehnen ist professionell; Alternativen sind ein bezahlter Workshop, ein Pitch-Honorar oder das Zeigen bestehender Arbeiten. Eigene freie Projekte sind etwas anderes: Hier entscheidest du selbst.
Weniger Leistung statt weniger Preis.
Übung
Eine Offerte mit Wert
Aufgabe: Schreibt eine Offerte für ein kleines Projekt, etwa einen Flyer für einen Verein, und erklärt ihren Wert in einer Minute.
SCHRITT 1
Zerlegt das Projekt in Phasen und schätzt die Stunden zuerst einzeln, dann gemeinsam.
SCHRITT 2
Berechnet den Preis mit dem Werkzeug Stundensatz und Offerte.
SCHRITT 3
Formuliert Annahmen, Ausschlüsse und Zahlungsbedingungen.
SCHRITT 4
Formuliert mit dem Wert-Formulierer einen Wertsatz und übt das Preisgespräch zu zweit.
Auswertung: Wo lagen eure Schätzungen auseinander, und welches Argument hat überzeugt?