Kernfrage
Wie überzeugt man mit Gestaltung?
Eine gute Idee setzt sich nicht von selbst durch. Sie muss so präsentiert werden, dass die Kundin versteht, warum sie das Ziel erreicht.
Lernziel: Du kannst eine Präsentation aufbauen, Entwürfe begründen und auf Einwände reagieren.
Eine Idee, die niemand versteht, wird nicht umgesetzt.
7.1 / Aufbau
Vom Problem zur Lösung.
Eine überzeugende Präsentation erzählt den Weg zur Lösung, nicht nur das Ergebnis:
01
Ausgangslage
Was ist die Aufgabe, was haben wir verstanden?
02
Idee
Die zentrale Idee in einem Satz.
03
Begründung
Warum erreicht die Lösung das Ziel?
Wer zuerst Problem und Erkenntnis zeigt, macht die Lösung nachvollziehbar.
Erst das Problem, dann die Lösung.
7.2 / Ablauf planen
Zeit ist knapp, die Struktur hilft.
Für eine Präsentation von zehn Minuten lohnt sich ein klarer Ablauf: wenig Zeit für die Ausgangslage, viel Zeit für das Zeigen der Lösung an konkreten Anwendungen.
Entwürfe wirken besser im Kontext: auf dem Plakat am Bahnhof, auf dem Handy, auf der Verpackung.
Zeigen, nicht nur erklären.
7.3 / Einwände
Einwände sind Fragen in anderer Form.
Einwände zeigen, wo etwas noch unklar ist. Statt sich zu verteidigen, hilft es, nachzufragen, den Einwand ernst zu nehmen und mit Blick auf das Ziel zu antworten.
Wer mehrere Varianten zeigt, sollte eine Empfehlung geben und begründen. Das erleichtert der Kundin die Entscheidung.
Empfehlen statt nur zeigen.
Übung
Präsentieren in zehn Minuten
Aufgabe: Präsentiert ein eigenes Projekt in zehn Minuten.
SCHRITT 1
Plant den Ablauf mit dem Werkzeug.
SCHRITT 2
Zeigt die Entwürfe an mindestens zwei Anwendungen.
SCHRITT 3
Präsentiert vor der Klasse und stellt euch drei Einwänden.
SCHRITT 4
Fragt das Publikum, was die zentrale Idee war.
Auswertung: Konnte das Publikum die zentrale Idee in einem Satz wiedergeben?