Copywriting
Kernfrage
Wie bringt ein Text Menschen zum Handeln, und wann ist er fertig?
Am Ende eines Textes steht fast immer eine Handlung: buchen, anmelden, anrufen, weiterlesen. Der Call to Action, kurz CTA, macht diesen Schritt so leicht wie möglich. Danach kommt das Redigieren: kürzen, prüfen, schärfen, bis jedes Wort arbeitet.
Lernziel: Du kannst wirksame CTAs und Mikrotexte schreiben, eigene Texte systematisch redigieren und Texte vor der Abgabe mit einer Checkliste prüfen.
Ein Text ist fertig, wenn nichts mehr wegfallen kann.
6.1 / Der Call to Action
Ein Verb, ein Nutzen, ein Klick.
Ein guter CTA sagt, was nach dem Klick passiert, und am besten auch, was man davon hat. Er steht dort, wo die Entscheidung fällt, und es gibt pro Stelle möglichst nur einen.
01
Verb zuerst
Beginne mit der Handlung. «Abo starten» statt «Zum Abo».
02
Nutzen nennen
Was bekomme ich? Ein Nutzen senkt die Hemmschwelle.
03
Unsicherheit nehmen
Ein Satz neben dem Button beantwortet die letzte Frage.
Auch Mikrotexte gehören dazu: Fehlermeldungen, Hinweise in Formularen, Bestätigungen. Sie sind klein, aber sie entscheiden, ob sich jemand gut geführt fühlt.
Ein Button verspricht, was nach dem Klick passiert.
6.2 / Redigieren
Kürzen, prüfen, schärfen.
Redigieren heisst, einen Text mit Abstand neu zu lesen und zu verbessern. Bewährt sind mehrere Durchgänge mit je einem Ziel: zuerst Aufbau und Logik, dann Sätze und Wörter, zuletzt Rechtschreibung, Zahlen und Namen.
Eine gute Faustregel ist, die erste Fassung um ein Drittel zu kürzen. Streichkandidaten sind Füllwörter, Wiederholungen, Nominalstil und alles, was das Bild schon zeigt. Lautes Lesen zeigt, wo der Text stolpert.
Lies laut. Wo du stolperst, stolpern andere auch.
6.3 / Abgabe und Feedback
Ein Text ist erst fertig, wenn andere ihn verstehen.
Vor der Abgabe lohnt sich eine kurze Checkliste: Stimmt die Botschaft mit dem Briefing überein? Ist die Ansprache einheitlich? Stimmen Namen, Preise, Daten und Links? Passt der Text in die Gestaltung, auch auf dem Telefon?
Feedback von anderen ist das stärkste Werkzeug. Am hilfreichsten ist die Frage «Was hast du verstanden?» statt «Gefällt es dir?». Rückfragen zeigen, wo der Text noch nicht klar ist.
Frag nicht, ob es gefällt. Frag, was verstanden wurde.
Übung
Einen Text fertig machen
Aufgabe: Redigiert eine Landingpage oder einen Flyer für die Abgabe.
SCHRITT 1
Überarbeitet alle Buttons mit dem CTA-Check.
SCHRITT 2
Kürzt den Fliesstext um ein Drittel und vergleicht beide Fassungen.
SCHRITT 3
Prüft Namen, Preise, Daten und Links.
SCHRITT 4
Lasst den Text von einer unbeteiligten Person lesen und fragt, was sie verstanden hat.
Auswertung: Welche Rückfrage hat euch am meisten überrascht?